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云南瑞丽:崛起中的“西部红木之都”

时间:2016/04/12 11:31 来源:网络 作者:大师兄 浏览人数:
摘要: (南国红木网讯) 瑞丽红木企业利用东南亚国际资源,通过多次抱团营销,树瑞丽红木品牌,做大做强西部红木产业市场,成为瑞丽”两头经济“,”两头文化“中不可或缺的一极,逐步树立瑞丽试验区对外开放的一个典型样本。



(南国红木网讯)瑞丽背靠祖国大西南,三面与缅甸接壤,区位优势明显。这里是矿石、木材、农产品进口的重要口岸,瑞丽已成为中国通向东南亚、南亚的重要门户,是我国对缅贸易的最大陆路口岸。


      经瑞丽进口的外贸产品中,木材占有一定比重,其中,花梨木、柚木、黑胡桃、红酸枝、金丝柚等木材在市场上有极高的声誉。这些木材经各路能工巧匠之手,很快成了市场的宠儿。

物流带动人流。据最新数据显示,如今每天由瑞丽姐告出入境的3.6万人次中,其中,缅籍人员就占3万余人,这些外来务工者为瑞丽的经济发展注入了强大的动力。


政府主导下的红木产业


      曾经,小、散、软的作坊式气息一度弥漫瑞丽的红木产业。几十家红木厂家散布于瑞丽市的乡镇村落,有的远在弄岛、畹町等地。对于一个需要展示产品实物和以外地客户为主要销售对象的行业来说,这样的产业空间格局是不利于产品的展示和销售的,可以说,民营经济与生俱来的“低、小、散”等弊端,一直制约着瑞丽木材加工产业的升级。


      从2008年开始,瑞丽市委、市政府把以红木家具为代表的木材加工业作为特色优势产业来重点打造,引导扶持本地相关企业发展,推动产业“模块式”集聚。率先在工业园区划出1000亩土地,引导红木家具生产企业入驻,连片规划连片发展。以此为载体,切实提高了红木产业集中度,加快行业集聚,使之集群优势能得到最大的发挥,集群企业的共生效应得到充分的显现,集群经济的优势得到集中释放,进而促进红木家具特色优势产业快速生长。也是从那时起,瑞丽开始了向中国大陆离红木主产地最近的红木产品生产基地、集散中心和销售前沿的迈进。


       随着试验区建设的推进,瑞丽红木产业在这片热土得到了迅速成长,越来越多的境内外民间资本和人才进入瑞丽从事红木产业。但是,远离主要消费市场,知名度有限和缺乏特色等问题仍旧成为红木产业的成长瓶颈。在此情况下,瑞丽红木行业充分发挥主观能动性和创造性,通过一系列自主创新赢得了市场和业界的认可。到2009年底,全市从事木材加工、经营企业和个体加工户发展到了245户,年产值3.7亿元,占全市工业总产值的27%。


瑞丽红木两条腿谋发展


      如果把政府对红木企业的扶持当做瑞丽红木的一条腿,那么当地红木企业的自主发展就可谓是另一条腿。近3年来,瑞丽红木企业的一系列大动作,使得行业内对瑞丽红木的认可度越来越高。来自西南边境线上的“瑞丽红木”正在崛起成为一个越来越响亮的区域品牌。这些大动作的关键词是整合和抱团。


       但凡有着文化底蕴和历史渊源的城市都会有一些集中展示城市特色的街区。比如北京的琉璃厂,上海城隍庙、重庆磁器口等。走进瑞丽城,南亚红木家具国际博览中心是绝对不应该错过的去处。210年10月,一个集红木制品展示销售于一体的南亚红木博览中心正式投入运营。这座由政府主导、企业投资1.2亿元,建筑面积达30694.7平方米的单体建筑,不但成为东南亚目前最大的红木家具城,也成为瑞丽的一个地标性建筑。这里集中了瑞丽绝大部分红木企业的优质产品,已成为瑞丽红木企业的大本营,位于其中的瑞丽红木家具协会也成为

 

       瑞丽红木企业的娘家。这里浓缩了瑞丽红木产业发展的所有成果,可以真正领略瑞丽红木的风采。2009年,时值东部产业向西部转移和国内消费需求升级,红木市场的火爆,使得内地红木生产者寻找离原材料更近的产地,以压缩产品的生产成本,获得市场先机,越来越多的传统木作制品产地的从业者来到瑞丽办厂兴业。他们带来了瑞丽红木发展必须的资金和技术。


      此外,因为玉石和红木特色产业的存在,瑞丽同其他旅游城市显得有些不一样。作为一个传统的旅游城市,到这里的外地游客除了体验极富异域风情的南亚、东南亚文化,感受“一坝两国”的边情风俗外,购买一两件玉石、红木商品成为游客的必选项。由此,对周边产业的带动需要一个既有舒适购物环境,又能集中充分展现本土特色商品的去处。


       更为重要的,这里成为集中展示和销售瑞丽红木产品的一个终端平台。目前,共有近90家红木企业到此设立展销产地,其中绝大多数是在瑞丽建有厂房和生产线的本土企业的展厅,也有来自上海,北京、深圳等地的红木企业专门到此设点销售红木家具。

南亚红木家具博览中心建成后,成为瑞丽一个旅游购物必去的商业平台。据2012年相关数据显示,博览中心一年内接待旅游团队1530个,接待团队游客18375人,散客33419人。集中展示,集中销售,使当地红木产业爆发出了巨大的聚集效应。博览中心2012年一共销售了3620件树化玉、根雕及红木家具,单一品种的商品,在不到一年的时间内,达到这样一个销售业绩是过去任何一家红木企业不可想象的。


      为了更方便管理,减少商品流通的中间环节,同时最大限度地维护客户权益,在红木家具协会的主导下,物流、质检、工商等部门相继进驻博览中心,现场办公。客户在选定心仪的商品后,后续的商品鉴定、包装、物流等程序在博览中心内就可以一站式搞定。红木协会还推出了“先行赔付”的制度,即便对于像红木家具这样的大宗消费项目,顾客在此也可以完全“放心购物”。

同普通观光型旅游不一样,到瑞丽的外地游客有很大一部分是具有较高消费能力,购物目标明确的高端客户。红木博览中心舒适的购物环境,档次齐全的红木商品,超市量贩一般的购物体验和相对完善的售后服务,在相当程度上激发了这部分客户的购物行为。


抱团闯市场


      商场如战场。把红木博览中心的建成和运营当做一种战术手段的话,抱团走出去展示自己就是瑞丽红木产业已经在下的一步大棋。

2013年4月,瑞丽10家红木企业抱团进军武汉,开拓瑞丽红木的华中市场。湖北是华中经济、文化和消费大省,武汉是国家中心城市,九省通衢,市场发达。瑞丽作为新兴的红木家具产业基地,此次抱团出征,把红木源头和消费终端相连,实现了产地和市场的对接,更大程度发挥产品拉动力和市场推动力。此次跨省营销,瑞丽红木家具打出了“保真红木”承诺书,连同那些具有中缅文化交融内涵的精品的红木制品,给大江南北的客户留下了深刻印象。


       瑞丽的红木企业的进取远不止这些。瑞丽红木企业积极利用会展,节庆,携精品红木家具和工艺品整体包装参展,集中打造“瑞丽红”红木品牌。2012年6月,由德宏瑞丽红木家具协会牵头,11家瑞丽红木企业参加了第20届昆交会,在这届展会中兴建的“瑞丽红木文化馆”,既为瑞丽红木创造了一个极佳的展示平台,又为瑞丽红木塑造了一个连续参加展会的“老字号‘形象,实现销售额514万元。2012年11月,14家企业参加了昆明泛亚家具博览会,瑞丽展团的规模大,规格高,气势强劲,现场交易额和订单总额达到2100万元。2013年6月,10企业参加了南博会,展现了瑞丽红木的整体形象,也大大提升了瑞丽的美誉度。这次展会成交额达到了6000万元。


以节会友


      为了更好地推广瑞丽红木制品,政府和企业结合瑞丽当地丰富的民族文化和历史人文资源,积极打造更为高端的展示平台。

2012年4月13日,瑞丽首届红木文化节举行。同步进行的还有中国?瑞丽”神工奖“首届红木家具根雕精品大赛颁奖、中国玉器百花奖瑞丽预选赛、红木文化产业招商洽谈会、中国红木奢侈品全国巡展(云南站)。此次红木文化节,有50多家红木企业,近20家省外红木奢侈品企业,聚集瑞丽参展。此次展会成交金额达5600万元。据了解,2012年首届瑞丽红木文化节的时候,大连万达集团董事长王健林曾经在不到40分钟的时间里,在博览中心就购置了近1000万元的红木商品。


      2013年国庆期间,瑞丽市将举办第十三届中缅胞波狂欢节,瑞丽红木将打出友谊、民族、文化三个关键词,再一次以特有的方式向外界展示自己。期间,中华木工协会、中华红木古典家具理事会将在瑞丽举办中国红木家具核心产区联盟执行主席单位暨首届全国红木行业会长年会。这可以视为业界对瑞丽红木和瑞丽红木产业发展模式的认可。


“瑞丽造”到“西部红木之都”


      瑞丽红木企业利用东南亚国际资源,通过多次抱团营销,树瑞丽红木品牌,做大做强西部红木产业市场,成为瑞丽”两头经济“,”两头文化“中不可或缺的一极,逐步树立瑞丽试验区对外开放的一个典型样本。


      红木的”瑞丽造“以产品自身质量的过硬,自我营销的成功和市场及业内的认可,信心大增。在一片火热的发展形势的带动下,和瑞丽开发开放试验区方案实施的感召下,更多的人来到瑞丽从事红木加工制造。2013年,瑞丽就新增加了5家规模化红木企业。原有的红木企业也抓住机遇,扩大生产,提升实力。德冠红木老总汤赛龙告诉记者,他准备再次扩大产能,在原有25000平米厂房的基础上再新建4500平米厂房,并已经订购了20台最新的雕花机。在新产地还没有完全”三通“的情况下,准备下个月就要开始生产,目前虽然是红木家具的淡季,但是订单已经排到下个生产季。他认为,瑞丽红木有那么好的区位优势,又有政策支持和行业协会的协调整合,没有理由做不好。


       通过政府和市场两条腿,瑞丽红木发展的步伐走得很快,据德宏瑞丽红木家具协会的数据,2012年市场营销额达到25个亿,全市有6000人从事红木产业。瑞丽红木的从业者们已经找到了努力的方向。按照瑞丽红木家具协会会长金华的说法,今后的瑞丽红木要积极创新,继续苦练内功,在市场行为上要坚持继续抱团向全国市场进军;在具体生产上要讲求工艺不断精,产品不断新,要把玉石文化和南亚、东南亚文化更多地融入红木制品中,要当仁不让、责无旁贷地扛起红木业的”滇作“大旗,要让瑞丽”红木“成为响当当的西部品牌。




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